标签： 销售管理

课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-team-management

作为一名销售管理者或有志成为销售领袖的专业人士，《Sales Training: Sales Team Management》这门课程在Coursera上提供了极具实用价值的学习内容。课程由基础开始，帮助学员理解如何定义目标市场，建立可扩展的销售流程，从而提升团队的整体业绩。课程特别强调团队培训、辅导、招聘以及入职流程的优化，这些都是打造高效销售团队的关键环节。

课程内容丰富，涵盖了招聘和培训新员工的实用策略，帮助管理者快速培养团队成员的销售能力，加快他们的成长速度。无论你是刚开始管理销售团队，还是希望提升现有团队的管理技能，这门课程都能提供具体的方法和操作指南。

我个人强烈推荐这门课程，它不仅适合企业管理者，也适合销售人员自身提升。通过学习，你将掌握一套完整的团队管理体系，为你的销售事业增添强大动力！

课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-team-management

课程链接: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas

在现代销售管理中，合理的薪酬体系、有效的费用控制以及科学的配额设置，都是推动销售团队业绩提升的重要因素。近期我完成了Coursera平台上的《Compensation, Expenses and Quotas》课程，收获颇丰。在这篇博客中，我将对课程内容进行详细回顾，并分享我的学习体会与推荐理由。 课程作为销售运营/管理专业化系列的第三部分，系统讲解了涉及销售团队财务管理的核心知识。首先，关于薪酬设计，课程强调了设定目标、理解销售人员与管理层的不同视角，以及选择不同类型的薪酬计划的利弊。课程还介绍了间接货币补偿的作用，帮助我们理解激励机制的多样性。 其次，关于费用管理，课程详细讨论了销售费用的目标、IRS相关法规，以及制定明确报销政策的重要性。这对实际工作中规范费用支出、维护公司利益具有指导意义。 接下来，关于费用控制和交通工具的选择，课程分析了多种成本控制手段，包括租赁与购买车辆的优劣。特别是在交通补助方面，课程提供了多种方案供思考。 最后，关于销售配额，课程讲解了设定标准、基于历史数据或销售员洞察的方法，帮助我们科学衡量和激励销售绩效。 作为一名销售管理者或相关从业者，我强烈推荐这门课程。它不仅理论扎实，内容实用，还结合实际案例，提供了可操作的工具和策略。无论你是希望优化团队激励方案，还是提升费用管理效率，这门课程都能为你提供宝贵的参考与指导。 通过学习，我对销售财务管理有了更深的理解，也掌握了更多实用的方法。相信对任何希望在销售管理领域不断提升专业能力的朋友们，这都是一次难得的学习机会。 赶快加入Coursera的《Compensation, Expenses and Quotas》课程，一起打造更高效、更有激励性的销售团队吧！

课程链接: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas

课程链接: https://www.coursera.org/learn/account-management

在当今竞争激烈的市场环境中，掌握科学的销售管理与账户管理技术变得尤为重要。本文将为大家详细介绍Coursera上的优质课程《Account Management & Sales Force Design》，这门课程是销售运营与管理专业化的入门课程，适合希望提升销售策略和团队管理能力的学员。课程内容丰富，涵盖了战略规划、销售管理职责、销售操作类型、个人销售流程以及购买中心的概念。无论你是销售新手还是经验丰富的销售主管，都能从中获得宝贵的知识和实用技巧。课程设计科学，理论结合实际，通过真实案例帮助学员理解销售管理的核心要点，提升实际操作能力。强烈推荐给希望系统学习销售管理、优化销售团队的学员们，让你在职业道路上稳步前行，成为销售领域的专家！

课程链接: https://www.coursera.org/learn/account-management