课程链接: https://www.coursera.org/learn/conversational-sales
作为一名销售开发代表（SDR），掌握高效的对话销售技巧至关重要。Coursera平台上的《Conversational Selling Playbook for SDRs》课程由Salesforce销售发展证书系列中的第三门课程，专为希望提升销售技能的专业人士设计。这门课程系统地讲解了SV Academy的8大对话销售原则，帮助学员优化销售流程，从而提升业绩。课程内容丰富，包括学习对话销售方法、如何精准生成潜在客户、跨渠道的销售策略、以及情商（EQ）在销售中的应用。无论你是刚入行的新手，还是希望进一步提升销售技巧的从业者，都能从中获益匪浅。特别推荐给希望通过科学方法和多渠道策略，增强客户沟通效果的销售人员。如果你希望在激烈的市场竞争中脱颖而出，不妨报名试试这门课程，开启你的销售新篇章！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/executivo-vendas-vendas-consultivas-e-prospeccao
在竞争激烈的市场环境中，掌握高效的销售策略成为每个销售人员的必备技能。Coursera上的《Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção》课程，为学员提供了系统的销售知识和实用工具，帮助你成为一名高绩效的销售执行者。课程内容丰富，涵盖从客户潜在挖掘、价值导向的销售技巧，到策略性提问和销售流程的全方位指导。
课程亮点之一是关于“价值导向销售”的内容，教你如何在销售中突出产品或服务的价值，让价格不再成为唯一的竞争因素。通过学习大数据市场研究，掌握销售高端产品或服务的关键策略。
另外，课程还强调“策略性提问”的重要性，帮助销售人员在与客户沟通中提取关键信息，引导客户认识到解决方案的重要性。配合对销售流程的理解，学员可以更好地把握不同阶段的客户需求，提升成交率。
此外，课程中的“销售管理模型”部分，指导你如何制定销售策略，通过科学的工具和行动计划，持续优化销售绩效。课程适合希望提升销售水平、掌握系统销售方法的销售专业人士或企业管理者。
强烈推荐这门课程给所有渴望在销售领域取得卓越成就的你！快来加入，开启你的高效销售之旅！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/executivo-vendas-vendas-consultivas-e-prospeccao
课程链接: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation
在现代销售管理中，精确的预测和合理的预算制定至关重要。本次我深入学习了Coursera平台上的课程《Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues》，这是一门专为销售管理者量身打造的综合课程，内容丰富、实用性强。课程由销售预测、区域管理、绩效评估到法律与伦理等多个核心模块组成，系统地帮助学员掌握从市场潜力分析到法律风险控制的全流程技能。
课程首先介绍了销售预测和预算的基本概念，通过9种常用预测方法的详细讲解，让我能根据不同的市场环境选择合适的预测工具，提升预测的准确性。接着，关于销售区域的划分与管理，课程提供了科学的区域开发策略，帮助我优化资源配置，提升销售效率。
绩效评估部分内容丰富，涵盖80/20法则和多种销售分析技术，使我能够更有效地衡量团队表现，识别关键客户和高价值市场。在法律与伦理模块中，课程强调了法律合规和职业道德的重要性，通过案例分析增强了我的实际操作能力，明确了在销售过程中应遵守的规范。
整体而言，这门课程内容全面、结构清晰，配合丰富的案例和实用工具，极大地提升了我的销售管理能力。我强烈推荐给希望系统学习销售策略、提升管理水平的专业人士。无论你是销售新手还是有经验的管理者，都能从中获得宝贵的知识和实用的技能，助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
课程链接: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation
课程链接: https://www.coursera.org/learn/10k-women-esp-6
在当今竞争激烈的商业环境中，掌握有效的销售与市场营销策略变得尤为重要。Goldman Sachs 10,000 Women 提供的免费线上课程《Fundamentos de las Ventas y el Marketing》为创业者和企业主提供了宝贵的学习机会。该课程旨在帮助学员深入理解销售和市场营销的基本原理，掌握实用的工具和指标，提升品牌影响力，并实现业务增长。课程内容丰富，包括销售与市场的循环流程、客户价值沟通、市场策略制定以及如何将市场洞察转化为实际销售成果。无论你是初创企业负责人，还是有一定经验的业界人士，这门课程都能为你提供实用的指导和策略，助你在竞争中脱颖而出。强烈推荐给希望提升业务能力、扩大市场份额的创业者和企业团队！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-success
随着科技行业的蓬勃发展，销售开发代表（SDR）成为推动企业增长的重要角色。Coursera平台上的《销售开发基础》（Groundwork for Success in Sales Development）正是一门为未来销售精英量身打造的优质课程。作为Salesforce销售开发专业证书的第一门课程，它不仅系统介绍了销售开发的基础知识，更帮助学员建立积极的职业心态和实用的技能。课程内容丰富，涵盖了科技销售的演变、销售开发的核心职责、以及如何通过情感素养、战略思维和时间管理实现自我成长。无论你是刚踏入销售行业的新手，还是希望提升职业技能的在职人士，这门课程都非常值得一试。课程强调实践与思维的结合，帮助学员在竞争激烈的市场中脱颖而出。强烈推荐希望在科技销售领域实现突破的学员们报名学习，开启你的销售职业新篇章！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b
在当今竞争激烈的商业环境中，掌握先进的B2B营销与销售策略变得尤为重要。Coursera推出的《Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios》课程，旨在帮助企业和从业者系统学习如何扩大销售、优化客户关系并实现业务增长。课程由巴西多家知名创业公司和行业专家授课，结合理论与实操，内容丰富实用。
课程内容涵盖了营销的基本原则、营销与销售的关系、理解客户、生成潜在客户（Leads）、转化流程、入站营销（Inbound）、出站营销（Outbound）、以及销售技巧和售后服务等核心主题。每一部分都由行业领军人物分享经验，确保学习内容贴近实际需求。
特别值得一提的是，课程中关于Leads获取和管理、现代销售方法（如inside sales和field sales）、客户成功案例，以及工具应用的讲解，为学员提供了全面的实战技巧。无论你是市场营销人员、销售主管还是创业者，都能从中获得结合实际的策略与技巧，助力业务突破增长。
我个人强烈推荐这门课程，特别是对于希望在B2B领域提升专业能力、优化销售流程的从业者。这不仅是一门学习营销和销售基础的好课程，更是一场行业前沿的知识盛宴。立即报名，让你的B2B业务迎来新的增长点吧！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/models-frameworks-support-sales-planning
在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理与规划的能力变得尤为重要。最近我发现了一门来自Coursera的优秀课程《Models & Frameworks to Support Sales Planning》，它为销售专业人士提供了系统的模型和框架，帮助提升销售规划和管理的能力。本文将为大家详细介绍这门课程的内容、学习体验，以及我个人的推荐理由。
课程概述
这门课程共分为四个模块，内容丰富而实用。第一模块聚焦于销售管理，涵盖销售职能的流程管理、客户账户管理、领导作用、培训、资源配置、绩效管理及售后服务，帮助学员建立对销售管理全局的理解。第二模块则介绍了多种销售模型和框架，讲解如何应用这些结构化的方法来优化销售计划的制定和执行。第三模块强调软技能的重要性，包括谈判技巧和有效沟通，提升销售的潜力。最后的第四模块是实践环节，指导学员如何基于所学分析实际商业场景，并完成最终作业，巩固所学知识。
学习收获
我个人认为，这门课程最大的亮点在于其系统性和实用性。通过学习各种模型与框架，我能够更科学地分析销售数据，制定合理的销售策略。同时，软技能的培训让我在与客户沟通和谈判中更加自信。课程中的案例分析和作业设计也帮助我更好地将理论应用到实际工作中。
是否推荐
如果你是销售行业的从业者，或者希望提升销售管理能力，这门课程绝对值得一试。它不仅帮助你掌握科学的销售模型，还能提升你的沟通与谈判技巧，为职业发展添砖加瓦。无论你是初学者还是有一定经验的专业人士，都能够从中获得新的启发和技能。
总结
总体来说，Coursera的《Models & Frameworks to Support Sales Planning》是一门内容丰富、实用性强的优质课程。通过系统学习销售模型、框架和软技能的结合，能够有效提升你的销售管理水平。强烈推荐给所有希望在销售领域有所突破的朋友们！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/models-frameworks-support-sales-planning
课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-marketing-alignment
在当今竞争激烈的商业环境中，销售和营销的有效结合成为企业提升业绩和实现持续增长的关键所在。最近我在Coursera上发现了一门非常实用的课程——《Sales & Marketing Alignment》（销售与营销协同），它深入探讨了销售与营销之间的关系、常见的冲突以及如何实现两者的有效融合。课程内容丰富，结构清晰，适合企业管理者、销售与市场团队成员以及任何希望提升公司整体运营效率的专业人士。
课程共分为四个模块：
1. 营销战略基础：帮助学员理解营销的基本原理以及其与销售的关系，提升在产品开发、定价、渠道选择和促销等方面的实操能力。
2. 销售与营销的协调：深入分析销售和营销之间的冲突根源，提供应对策略，帮助学员掌握促进两者协作的技巧。
3. 一份销售与营销整合的清单：通过具体的分析工具，识别企业中存在的差距，制定具体的行动计划，推动企业实现更高效的协同。
4. 战略销售管理实践：结合真实案例，培养学员设计行动方案和提出建议的能力，确保学以致用。
我个人非常推荐这门课程，尤其适合希望优化销售与市场策略，增强团队合作效能的企业。课程内容实用，理论结合实践，非常值得花时间学习。无论你是市场新手还是行业老手，都能从中获益匪浅。赶快加入课程，开启你的销售与营销协同之旅吧！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-marketing-alignment
课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-force-management
在现代商业竞争中，优秀的销售团队是企业成功的关键因素之一。为了帮助销售管理者和未来的销售主管提升团队管理能力，我强烈推荐 Coursera 平台上的《销售团队管理（Sales Force Management）》课程。这门课程是销售运营与管理专业方向的第二门课程，内容丰富，实用性强，适合希望系统学习销售人员招聘、培训、激励和评估的学员。
课程内容涵盖了从招聘流程到团队激励的多个关键环节。首先，课程详细讲解了岗位设计和招聘流程，包括工作分析、岗位描述和招聘渠道，为精准选人打下坚实基础。接着，课程深入介绍了销售人员的甄选工具，例如面试、测试和参考资料，为招聘提供科学依据。
在培训部分，课程强调了培训的重要性，介绍了制定培训目标、内容设计及培训的三大关键决策，帮助学员理解如何提升团队整体技能水平。激励环节则通过五种激励理论，结合奖励与激励方案，激发销售人员的潜能，提升业绩表现。
最后，课程还涉及销售团队的绩效评估，从评估的挑战到五步评价模型，再到多样的评估标准，为销售团队的持续改善提供了系统工具。这门课程内容全面、案例丰富，非常适合销售管理者、市场营销人员及有志于进入销售管理岗位的学员。
我强烈推荐每一位希望优化销售团队管理策略的朋友都来学习这门课程，相信它能带来实际的操作指南和理论支持，助力你的销售团队迈向新的高峰！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-operations-final-project
近年来，销售管理在企业中的重要性逐渐凸显。为了帮助学员深入理解销售运营的核心知识，Coursera推出了《销售运营：最终项目》课程。这门课程不仅涵盖了销售职能的基本框架，还通过实际项目帮助学员将理论应用于真实商业环境中。课程内容包括销售组织结构、招聘与培训、区域划分与薪酬体系，以及销售绩效评估等关键模块，为学员提供了全方位的学习体验。
最令人期待的是，课程中的最终项目要求学员选择一家实际企业，分析其销售管理实践，并进行深入访谈。这不仅锻炼了学员的实际操作能力，也增强了对销售运营细节的理解。无论你是销售管理新手，还是希望提升战略思维的从业者，这门课程都值得一试。
我个人体验后，觉得课程内容丰富，逻辑清晰，特别是案例分析部分非常实用。通过项目实践，能够学以致用，提升自己的职业竞争力。强烈推荐希望在销售管理领域有所突破的朋友们参加！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-operations-final-project