标签： 销售培训

课程链接: https://www.coursera.org/learn/how-to-sell-fundamental-selling-techniques

在销售行业中，掌握正确的技巧至关重要，但令人惊讶的是，约有70%的销售专业人士在关键时刻未能成功提出购买请求。这一关键步骤常被忽视，却直接关系到成交的成败。为此，我强烈推荐Coursera平台上的《如何销售：基础销售技巧概览》这门课程，尤其适合有志成为销售高手或希望提升销售能力的人士。

这门课程由经验丰富的销售专家Jean Barnard教授，内容涵盖从潜在客户的开发、建立信任关系，到有效进行电话销售和面对面推介，完整地介绍了销售的每一个环节。课程特别强调倾听客户需求、巧妙提问和巧妙关闭的技巧，让你在实际操作中变得自信满满。

课程亮点包括：
– 深入理解销售流程和买家旅程
– 学会利用社交媒体、电话和电子邮件进行潜在客户开发
– 掌握主动倾听和战略性提问的方法
– 提升方案陈述和成交技巧

无论你是刚入门的新手，还是希望优化销售流程的从业者，这门课都能为你打下坚实的基础。完成后，你将拥有更加系统的销售思维和实用的操作技巧，助你在职业生涯中取得更大的成功！

快来Coursera学习这门高性价比的销售课程，让你的销售之路更加顺畅吧！

课程链接: https://www.coursera.org/learn/how-to-sell-fundamental-selling-techniques

课程链接: https://www.coursera.org/learn/professional-selling-step-2

在现代销售行业中，掌握科学的销售技巧至关重要。Coursera提供的《Professional Selling: Step 2 – Prepare Like a High-Performer》课程，专为希望提升销售能力的学员设计。该课程深入讲解了高绩效销售人员所需的基础技能和知识，从潜在客户挖掘到建立信任关系，内容丰富，实用性强。课程包括了为什么潜在客户开发（prospecting）如此重要、最佳实践、如何找到优质潜在客户以及如何准确把握客户需求。这些内容帮助学员理解销售漏斗的最大化、提高转化率，从而实现销售业绩的稳定增长。无论你是销售新人，还是希望优化现有销售策略的专业人士，这门课程都能为你提供宝贵的指导。强烈推荐给所有希望成为销售专家的朋友们！

课程链接: https://www.coursera.org/learn/professional-selling-step-2

课程链接: https://www.coursera.org/learn/professional-selling-step-3

作为一名销售人员，打造卓越的销售技能至关重要。最近我学习了一门名为《Professional Selling: Step 3 – Become a High-Performer》的课程，觉得非常值得分享。这门课程由Coursera平台提供，专为希望提升销售能力、建立长期客户关系的专业人士设计。课程内容涵盖了销售呼叫的准备工作、方案的呈现、处理异议、争取客户的承诺以及后续跟进等核心环节。通过详细的课程讲解，我深刻理解了销售流程的每一个细节，学会了如何在与客户的每一次互动中表现得更加专业自信。课程还特别强调了建立信任关系的重要性，不仅帮助我提高了客户转化率，也让我在实际工作中更加得心应手。如果你也希望提升销售表现，建立持久的客户关系，这门课程绝对不容错过！强烈推荐给所有销售从业者以及希望进入销售行业的朋友们。

课程链接: https://www.coursera.org/learn/professional-selling-step-3

课程链接: https://www.coursera.org/learn/models-frameworks-support-sales-planning

在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理与规划的能力变得尤为重要。最近我发现了一门来自Coursera的优秀课程《Models & Frameworks to Support Sales Planning》，它为销售专业人士提供了系统的模型和框架，帮助提升销售规划和管理的能力。本文将为大家详细介绍这门课程的内容、学习体验，以及我个人的推荐理由。

课程概述

这门课程共分为四个模块，内容丰富而实用。第一模块聚焦于销售管理，涵盖销售职能的流程管理、客户账户管理、领导作用、培训、资源配置、绩效管理及售后服务，帮助学员建立对销售管理全局的理解。第二模块则介绍了多种销售模型和框架，讲解如何应用这些结构化的方法来优化销售计划的制定和执行。第三模块强调软技能的重要性，包括谈判技巧和有效沟通，提升销售的潜力。最后的第四模块是实践环节，指导学员如何基于所学分析实际商业场景，并完成最终作业，巩固所学知识。

学习收获

我个人认为，这门课程最大的亮点在于其系统性和实用性。通过学习各种模型与框架，我能够更科学地分析销售数据，制定合理的销售策略。同时，软技能的培训让我在与客户沟通和谈判中更加自信。课程中的案例分析和作业设计也帮助我更好地将理论应用到实际工作中。

是否推荐

如果你是销售行业的从业者，或者希望提升销售管理能力，这门课程绝对值得一试。它不仅帮助你掌握科学的销售模型，还能提升你的沟通与谈判技巧，为职业发展添砖加瓦。无论你是初学者还是有一定经验的专业人士，都能够从中获得新的启发和技能。

总结

总体来说，Coursera的《Models & Frameworks to Support Sales Planning》是一门内容丰富、实用性强的优质课程。通过系统学习销售模型、框架和软技能的结合，能够有效提升你的销售管理水平。强烈推荐给所有希望在销售领域有所突破的朋友们！

课程链接: https://www.coursera.org/learn/models-frameworks-support-sales-planning

课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-force-management

在现代商业竞争中，优秀的销售团队是企业成功的关键因素之一。为了帮助销售管理者和未来的销售主管提升团队管理能力，我强烈推荐 Coursera 平台上的《销售团队管理（Sales Force Management）》课程。这门课程是销售运营与管理专业方向的第二门课程，内容丰富，实用性强，适合希望系统学习销售人员招聘、培训、激励和评估的学员。

课程内容涵盖了从招聘流程到团队激励的多个关键环节。首先，课程详细讲解了岗位设计和招聘流程，包括工作分析、岗位描述和招聘渠道，为精准选人打下坚实基础。接着，课程深入介绍了销售人员的甄选工具，例如面试、测试和参考资料，为招聘提供科学依据。

在培训部分，课程强调了培训的重要性，介绍了制定培训目标、内容设计及培训的三大关键决策，帮助学员理解如何提升团队整体技能水平。激励环节则通过五种激励理论，结合奖励与激励方案，激发销售人员的潜能，提升业绩表现。

最后，课程还涉及销售团队的绩效评估，从评估的挑战到五步评价模型，再到多样的评估标准，为销售团队的持续改善提供了系统工具。这门课程内容全面、案例丰富，非常适合销售管理者、市场营销人员及有志于进入销售管理岗位的学员。

我强烈推荐每一位希望优化销售团队管理策略的朋友都来学习这门课程，相信它能带来实际的操作指南和理论支持，助力你的销售团队迈向新的高峰！

课程链接: https://www.coursera.org/learn/sales-force-management