课程链接: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b
近年来，B2B（企业对企业）市场的竞争愈发激烈，掌握科学的营销与销售策略成为企业持续成长的关键。近期，我在Coursera平台上发现了一门非常实用的课程——《Marketing e Vendas B2B: Fechando Novos Negócios》，由来自巴西顶尖创业公司和行业专家授课，非常值得推荐给广大企业主和市场从业者。
这门课程内容丰富，系统涵盖了从基础的市场营销原理，到具体的客户理解、潜在客户（leads）开发、转化流程、以及现代销售技巧等多个方面。课程分为四个主要模块：
1. 市场营销基础与客户关系：介绍了4P营销理论，分析了B2B与B2C的差异，讲解了线上线下营销的结合。
2. 潜在客户开发：重点讲解如何增加潜在客户、利用渠道、搜索引擎优化（SEO）以及潜在客户的筛选与管理。
3. 现代销售技巧：分析了新型销售模式（如Inside Sales、Field Sales），分享了客户沟通、产品演示和预见性销售的方法。
4. 后续服务与客户成功：强调客户关系的维护、客户支持、建立客户组合以及利用工具优化销售流程。
课程的最大亮点在于由多位行业专家讲授，结合实际案例，让学习者不仅了解理论，还能应用到实际工作中去。无论你是市场新手，还是希望优化现有销售策略的企业，都能从中获得启发与帮助。
强烈推荐这门课程给所有希望系统学习B2B市场营销与销售策略的朋友们。通过学习，你将掌握实用的技巧，提升企业竞争力，打开更多商机！