课程链接: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
在现代销售管理中，合理的薪酬体系、有效的费用控制以及科学的配额设置，都是推动销售团队业绩提升的重要因素。近期我完成了Coursera平台上的《Compensation, Expenses and Quotas》课程，收获颇丰。在这篇博客中，我将对课程内容进行详细回顾，并分享我的学习体会与推荐理由。 课程作为销售运营/管理专业化系列的第三部分，系统讲解了涉及销售团队财务管理的核心知识。首先，关于薪酬设计，课程强调了设定目标、理解销售人员与管理层的不同视角，以及选择不同类型的薪酬计划的利弊。课程还介绍了间接货币补偿的作用，帮助我们理解激励机制的多样性。 其次，关于费用管理，课程详细讨论了销售费用的目标、IRS相关法规，以及制定明确报销政策的重要性。这对实际工作中规范费用支出、维护公司利益具有指导意义。 接下来，关于费用控制和交通工具的选择，课程分析了多种成本控制手段，包括租赁与购买车辆的优劣。特别是在交通补助方面，课程提供了多种方案供思考。 最后，关于销售配额，课程讲解了设定标准、基于历史数据或销售员洞察的方法，帮助我们科学衡量和激励销售绩效。 作为一名销售管理者或相关从业者，我强烈推荐这门课程。它不仅理论扎实，内容实用，还结合实际案例，提供了可操作的工具和策略。无论你是希望优化团队激励方案，还是提升费用管理效率，这门课程都能为你提供宝贵的参考与指导。 通过学习，我对销售财务管理有了更深的理解，也掌握了更多实用的方法。相信对任何希望在销售管理领域不断提升专业能力的朋友们，这都是一次难得的学习机会。 赶快加入Coursera的《Compensation, Expenses and Quotas》课程，一起打造更高效、更有激励性的销售团队吧！
课程链接: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas