课程链接: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
作为销售管理领域的关键组成部分，合理的薪酬体系、费用控制以及销售配额的设定，直接关系到团队的绩效和企业的盈利能力。Coursera上的《Compensation, Expenses and Quotas》课程，正是为想要深入了解销售运营核心管理策略的学员量身打造的理想选择。本课程作为销售运营/管理专业化课程的第三部分，涵盖了销售团队财务管理的多个方面，内容丰富，实用性强。
课程内容亮点包括：
1. 薪酬方案的设计：课程详细介绍了制定销售薪酬计划的目标、不同利益相关者的观点差异，以及各种主流薪酬方案的优缺点，帮助学员理解如何激励销售团队。
2. 费用管理：学习销售费用的目标、相关法规以及制定明确费用政策的重要性，从而有效控制销售成本，促进客户关系的发展。
3. 费用控制策略：涵盖汽车补贴、公司用车、个人车辆补贴等多种交通费用的管理方法，帮助企业优化资源配置。
4. 销售配额的设定：介绍销售配额的定义、目的及不同的设定方法，包括区域潜力分析、历史数据和销售人员的预测，提升销售目标的科学性和公平性。
我强烈推荐这门课程给所有销售管理者、市场营销专业的学生以及企业高管。完成这门课程，不仅可以掌握销售财务管理的核心技能，还能提升团队激励和绩效管理的能力。无论是提升个人职业竞争力，还是优化企业销售策略，都具有极高的价值。快来加入课程，一起探索销售运营的财务管理奥秘吧！
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